200平方米的辦公場(chǎng)地內(nèi)，直播場(chǎng)上的印度尼西亞年輕人正熱情洋溢地推介新品；場(chǎng)外電商運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流等各部門(mén)忙著下單、發(fā)貨、售后，分工明確，配合密切，在印度尼西亞這家?guī)缀跞潜镜貑T工的公司，如果不是該公司負(fù)責(zé)人黃禮君介紹，很難想象這是一家“出?！钡窖偶舆_(dá)僅半年的深圳企業(yè)。
吉步思與印尼本地企業(yè)Blitz開(kāi)展中國(guó)供應(yīng)鏈商務(wù)會(huì)談。（圖片由受訪者提供）
2022年11月底，吉步思（深圳）科技有限公司CEO黃禮君攜團(tuán)隊(duì)來(lái)到雅加達(dá)，不到一個(gè)月時(shí)間，斬獲1000萬(wàn)元人民幣的訂單合作意向書(shū)。如今，在雅加達(dá)扎根半年后，公司一方面繼續(xù)打造自建品牌，落地出海實(shí)踐；另一方面，也為出海到東南亞的深圳企業(yè)提供如品牌策劃、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、本地倉(cāng)儲(chǔ)、本地經(jīng)營(yíng)資質(zhì)辦理等一系列企業(yè)服務(wù)。
(資料圖片)
“印尼市場(chǎng)正處于消費(fèi)快速增長(zhǎng)階段，這里的年輕人普遍習(xí)慣線上購(gòu)物，追求產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比，就像是一整片為電商市場(chǎng)打造的‘熱帶雨林’，正在拔節(jié)生長(zhǎng)！”
黃禮君興奮地告訴記者，印尼作為東南亞消費(fèi)人群最多的國(guó)家，這一新興的電商市場(chǎng)潛力巨大，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏愛(ài)中國(guó)的3C和家電產(chǎn)品，像掃地機(jī)器人、咖啡機(jī)、除濕機(jī)這類的小家電需求增長(zhǎng)非?？?。
“我們成功孵化了5個(gè)左右的自有和代理品牌后，小到簽證、注冊(cè)商標(biāo)、開(kāi)設(shè)銀行賬戶，大到影響公司經(jīng)營(yíng)的印尼本地認(rèn)證，倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)等公司業(yè)務(wù)，已經(jīng)跑通了企業(yè)在此發(fā)展的全流程，成為印尼電商市場(chǎng)的‘資深玩家’?！秉S禮君說(shuō)。
與印尼MCN機(jī)構(gòu)合作、邀請(qǐng)印尼網(wǎng)紅達(dá)人合作推廣、在當(dāng)?shù)厣缃幻襟w上自建直播間自播……細(xì)數(shù)公司在運(yùn)營(yíng)品牌中的渠道策略，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們正輸出著深圳的電商策略?！吧钲谑侨珖?guó)乃至全世界的電商發(fā)展高地，通過(guò)將深圳成熟的供應(yīng)鏈產(chǎn)品帶到雅加達(dá)，同時(shí)復(fù)制推廣深圳的電商技術(shù)和電商運(yùn)營(yíng)策略，讓我們更具優(yōu)勢(shì)。”黃禮君表示。
一組數(shù)據(jù)更具說(shuō)服力。5月5日，吉步思單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額超6萬(wàn)元人民幣；5月25日，一條短短18秒的短視頻收獲96萬(wàn)次觀看……這是黃禮君在印尼打造的近50個(gè)直播和短視頻賬號(hào)矩陣，正在助推該公司各類品牌和產(chǎn)品加快“走出去”。
吉步思公司能夠在雅加達(dá)獲得快速發(fā)展，除了立足深圳，更重要的是運(yùn)營(yíng)“本地化”。黃禮君表示，在產(chǎn)品研發(fā)端，他們?yōu)楫?dāng)?shù)厝藥?lái)合適的產(chǎn)品；在營(yíng)銷(xiāo)端，他們邀請(qǐng)本土網(wǎng)紅進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打卡；在服務(wù)端，公司售后客服均為本地人?！吧钇蟪龊：?，需要離市場(chǎng)近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)。”黃禮君總結(jié)說(shuō)。
如今，在中國(guó)與印度尼西亞發(fā)展經(jīng)貿(mào)往來(lái)的大背景下，深圳與印度尼西亞的經(jīng)貿(mào)往來(lái)也更加頻密，越來(lái)越多像吉步思一樣的深企正加快拓展國(guó)際市場(chǎng)。在今年3月2日舉行的印尼國(guó)際電子元器件、設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)上，32家深圳企業(yè)攜拳頭產(chǎn)品組團(tuán)亮相，有17家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與客戶簽訂了1000萬(wàn)美元的采購(gòu)協(xié)議，與95家客戶達(dá)成合作意向。
（原標(biāo)題《深圳企業(yè)加速布局印尼電商市場(chǎng)》）
（作者：深圳特區(qū)報(bào)記者 吳徐美）
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