回到家鄉(xiāng)，回到農(nóng)村——這個想法一直在陶在飛的腦海中縈繞。2019年底，他在廣州從事服裝線上銷售，由于辣椒滯銷，遠(yuǎn)在安徽和縣西埠鎮(zhèn)陶村的父母給他打來電話尋求幫助。
(資料圖片)
搭上“電商快車”，辣椒才有“出路”
陶在飛的父母是當(dāng)?shù)乩苯贩N植戶，他倆種了二十多年的辣椒，種出的辣椒品質(zhì)上乘，但全靠線下銷售?！霸诤涂h，像我們這樣的種植戶很多，當(dāng)時市場行情不好，上百萬斤辣椒滯銷，如果能打開線上銷路，就不再‘看天吃飯’?！庇谑?，他萌生了回家創(chuàng)業(yè)做電商的念頭。
陶在飛注冊了線上店鋪，很快收到第一筆訂單，他讓家人在田里采摘，并要求快遞公司快速發(fā)貨。兩個月不到的時間，陶村農(nóng)戶種的辣椒全都賣了出去。彼時，當(dāng)?shù)剡€沒有電商賣農(nóng)產(chǎn)品，他瞄準(zhǔn)這塊“處女地”，注冊成立安徽三只螞蟻農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，銷售農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民增收，成為一名90后“新農(nóng)人”。
依托本地大規(guī)模辣椒種植產(chǎn)業(yè)，他以“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，產(chǎn)地直銷”為賣點，上午采摘，下午發(fā)貨。倉庫內(nèi)，工人們忙得熱火朝天，精心篩選辣椒，確?？蛻糍I的辣椒既便宜又新鮮。品質(zhì)決定銷量，如潮的好評吸引眾多買家，訂單也從一天十幾單增至上萬單，辣椒日收購量破三萬公斤。2022年，公司線上銷售辣椒單品突破150萬元。
做優(yōu)細(xì)節(jié)，賽道爭先
為提升競爭力，陶在飛前往湖北、山東和云南等地取經(jīng)?！昂本?xì)化做得好，包裝講究，既美觀又實用；山東規(guī)?；龅煤?，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，將農(nóng)產(chǎn)品分級出售?！彼钣懈杏|。
回來后，他躊躇滿志，擼起袖子決定大干一場，花錢購置專業(yè)的打包機(jī)器，使紙箱更加牢固，打包效率較人工提高兩倍，并根據(jù)辣椒實際尺寸設(shè)計紙箱，避免尺寸不合，造成運輸過程中辣椒損壞。同時，他將商品規(guī)格量化為1斤裝、3斤裝和5斤裝，滿足不同客戶的需求。
通過種植實踐，陶在飛變身“行家里手”，不僅了解不同品種特點，還學(xué)會分辨品質(zhì)好壞。在紅辣椒趨于飽和、價格較高且波動較大的情況下，他另辟蹊徑，將其改為半青半紅的花椒。花椒便宜，價格穩(wěn)定，市場接受度高、需求量大，買家趨之若鶩，公司3家網(wǎng)店也因此上了平臺暢銷榜。入駐抖音直播平臺后，花椒單品一躍成為“抖音辣椒爆款”。
“五斤花椒十三塊九，好評率高，直播一天能賣到400多單！”公司主播張顯雅喜笑顏開。
立足本地，形成品牌效應(yīng)
“皖禾鮮”是公司打造的商標(biāo)，除了辣椒，還包含其他農(nóng)產(chǎn)品。立足當(dāng)?shù)刭Y源稟賦，陶在飛在辣椒售賣淡季，推出粽葉、菱角和蓮藕等，這些產(chǎn)品在農(nóng)村司空見慣，但在城里則少見，價格低廉、綠色天然，深受歡迎。這類產(chǎn)品在2022年銷售近千萬元，約占總銷售額的四分之三。
好風(fēng)憑借力，除了打造自主品牌，公司還獲得和縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局授權(quán)，使用和縣辣椒地理標(biāo)志性產(chǎn)品商標(biāo)，統(tǒng)一包裝，并由相關(guān)部門給予包裝補貼，這有效降低了成本。品牌的打造，既保障了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，也為和縣辣椒品牌插上“翅膀”，飛到千家萬戶?！拔覀兊睦苯?，賣到東北、新疆，還賣到了越南?！碧赵陲w一臉自豪。
“新農(nóng)人”成功走上“電商路”，其成長的“土壤”是關(guān)鍵。近年來，和縣大力推動農(nóng)村電商發(fā)展，積極培育電商經(jīng)營主體，壯大人才隊伍，免費提供電商培訓(xùn)和企業(yè)孵化等服務(wù)，整合本土特色農(nóng)產(chǎn)品，打造電商區(qū)域公共品牌“e品和鮮”，形成抱團(tuán)發(fā)展的合力，通過直播帶貨炒熱農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售超2000萬元。
目前，和縣銷售農(nóng)產(chǎn)品的電商已達(dá)上百家，越來越多的“新農(nóng)人”走上了“電商路”。（鄭穎）
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